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網(wǎng)絡直復營銷理論

信息來源:   發(fā)布時間:2017-8-14   瀏覽:

根據(jù)美國直復營銷協(xié)會(ADMA)為直復營銷下的定義,直復營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應和(或)達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。網(wǎng)絡作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體,它可以很方便為企業(yè)與顧客之間架起橋梁,顧客可以直接通過網(wǎng)絡訂貨和付款,企業(yè)可以通過網(wǎng)絡接收定單、安排生產(chǎn),直接將產(chǎn)品送給顧客。網(wǎng)絡營銷作為一種有效的直復營銷策略,說明網(wǎng)絡營銷的可測試性、可度量性、可評價性和可控制性。基于網(wǎng)絡營銷的這些特性,中小企業(yè)可以大大改進營銷決策的效率和營銷執(zhí)行的效用,及時的對網(wǎng)絡營銷效果進行評價和改進。 

 

企業(yè)的網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)過程,需要對其效果進行追蹤和分析,如對網(wǎng)絡廣告的效果、對成都網(wǎng)頁設計關鍵詞競價排名的效果等進行測量分析,然后不斷的對推廣活動進行改進,以期以最少的成本來達到最大的推廣效果。 

 

1 精準營銷理論 

精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上,依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務體系,實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。精準營銷有三個層面的含義:

 

第一,精準的營銷思想,營銷的終極追求就是無營銷的營銷,到達終極思想的過度就是逐步精準。

第二,是實施精準的體系保證和手段,而這種手段是可衡量的。

第三,就是達到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標。Precision 的含義是精確、精密、可衡量的。 

 

基于精準營銷理論,網(wǎng)絡廣告推廣通過對行業(yè)、消費者、主要競爭者、產(chǎn)品等進行精準分析,然后對網(wǎng)絡廣告方案進行策劃,決定網(wǎng)絡廣告的形式、投放的媒介、投放的時間和投入等,使得廣告主有針對性的定向投放,讓用戶變被動為主動。從而給企業(yè)帶來的很好的廣告效果,企業(yè)在做網(wǎng)絡廣告的時候現(xiàn)在都會考慮精準廣告,只有投放精準廣告才能為企業(yè)帶來精準的客戶。 

 

2 長尾理論 

長尾理論是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論,由美國人克里斯•安德森提出。長尾理論認為,由于成本和效率的因素,過去人們只能關注重要的人或重要的事,如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事,人們只能關注曲線的“頭部”,而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數(shù)人或事忽略。例如,在銷售產(chǎn)品時,廠商關注的是少數(shù)幾個所謂“VIP”客戶,無暇顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者。而在網(wǎng)絡時代,由于關注的成本大大降低,人們有可能以很低的成本關注正態(tài)分布曲線的“尾部”,關注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。 

 

簡單的說,所謂成都網(wǎng)頁設計長尾理論是指,當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V,商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn),并且商品的銷售成本急劇降低時,幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品,只要有賣,都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額,可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比,甚至更大。商業(yè)和文化的未來 不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”(hits)的頭部,而是那條代表“冷門商品”(misses)經(jīng)常為人遺忘的長尾。 

 

成都網(wǎng)頁設計長尾理論被廣泛運用于關鍵詞選擇中。根據(jù)一些電子商務網(wǎng)站的統(tǒng)計,長尾產(chǎn)品和長尾關鍵詞得到的流量,占總流量的百分之二十到三十,但是長尾產(chǎn)品所得到的利潤卻有可能是一半以上。因此,中小企業(yè)在進行關鍵詞規(guī)劃時,應該把時間和精力花在關鍵詞的拓展上,選擇那些和企業(yè)產(chǎn)品相關的轉(zhuǎn)化率高的長尾關鍵詞,從而以較少的金錢來獲得更多的流量。 




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