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　　一、網(wǎng)民對于百度、谷歌等搜索引擎的信任性。對于大多數(shù)網(wǎng)民來說，潛意識普遍會認(rèn)為排名第一的網(wǎng)站是百度推薦出的最好的網(wǎng)站，你可以調(diào)查一下啊周圍的非互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，有多少人知道左側(cè)和右側(cè)的百度推廣鏈接呢?就跟上學(xué)期間很多家長認(rèn)為學(xué)習(xí)前幾名的未來就是國家的棟梁之才似的，而孩子的其他方面發(fā)展確不重視，教育上第一的觀念在北方人眼里很重視。因此旅游網(wǎng)站BOSS借國慶十一期間讓網(wǎng)民相信自己就是最適合最好的當(dāng)?shù)芈糜尉W(wǎng)站，就會努力爭取排在第一的位置，就連之前一些小客戶也咨詢我們在有限的廣告預(yù)算下如何讓更多的關(guān)鍵詞進(jìn)入前三。

　　二、國民的瀏覽習(xí)慣。一些從事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站運營很長時間的BOSS肯定知道美國長期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設(shè)計師杰柯柏·尼爾森(Jakob-Nielsen)發(fā)表了一項《眼球軌跡的研究》報告。

　　報告中提出，大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“F”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度。

研究人員這樣詮釋F型瀏覽

　　第一步：水平移動

　　瀏覽者首先在網(wǎng)頁最上部形成一個水平瀏覽軌跡。

　　第二步：目光下移，短范圍水平移動

　　瀏覽者會將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。

　　第三步：垂直瀏覽

　　瀏覽者完成上兩步后，會將目光沿網(wǎng)頁左側(cè)垂直掃描;這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。

　　網(wǎng)民在百度搜索結(jié)果頁面有太多的選擇，搜索的關(guān)鍵詞高亮之后，導(dǎo)致網(wǎng)民更沒有太多的太多的耐心去仔細(xì)瀏覽每一段搜索結(jié)果，在瀏覽搜索結(jié)果的時候大部分都只關(guān)注排名靠前的幾條結(jié)果，也因此排名第一的網(wǎng)站可以獲得網(wǎng)民的更多關(guān)注，從而可以給網(wǎng)站帶來更多訪問流量。

　　阿拉丁百度營銷中心研究人員認(rèn)為正是由于如上原因，才會有那么多BOSS把大部分精力去追逐“第一”。在他們看來，排名第一就是他們生存下去的唯一出路，只要取得了排名第一的位置，在國慶期間搜索推廣的旅游網(wǎng)站大戰(zhàn)上就算是贏家。這些旅游網(wǎng)站的BOSS會時刻關(guān)注上百個重點關(guān)鍵詞的排名情況，一看到排名下降了就馬上提高出價，以得到快速排名。比較優(yōu)化質(zhì)量度是一個持久戰(zhàn)。國慶期間對旅游網(wǎng)站來說機會稍縱即逝。好像前幾年玩的傳奇私服似的，每到攻城的時候，一場驚心動魄的持久戰(zhàn)也就開始了，你一“刀”，我一“劍”的，直到奪回“城池”，永不放棄自己的城池。

　　現(xiàn)在十一也已經(jīng)結(jié)束了對于旅游網(wǎng)站最開心的時候，莫過于能夠贏得更多的網(wǎng)民，提高在互聯(lián)網(wǎng)的知名度，更重要的是旅游公司銀行賬戶的收入呈上升階段。對于某些地方旅游網(wǎng)站來說，想要守住自己的會員不被對方搶去，是要耗費高額的百度搜索推廣廣告預(yù)算和活動資金的。如果自身發(fā)展剛起來而實力有限，不能夠支付其運營成本，與其被廣告拖垮，還不如拿出一部分成本及精力投放到能夠獲得更高價值的上，或者咨詢像阿拉丁百度營銷中心這樣專門的搜索引擎服務(wù)商如何在百度搜索推廣上提高投資回報率。

　　聊了這么多我們對于關(guān)鍵詞的排名該如何取舍呢?要解決這個問題還要從企業(yè)的本質(zhì)出發(fā)，那就是獲得利潤的最大化。企業(yè)在百度、谷歌等這樣的知名搜索引擎上做廣告推廣，大部分都是為了實現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)，或是銷售產(chǎn)品，或是推廣自己的服務(wù)，當(dāng)然也有非盈利性質(zhì)的網(wǎng)站，似乎在國內(nèi)很少遇到這樣的純非盈利性網(wǎng)站。因此，對BOSS來說需要衡量的就是銷售額和成本之間的差值，即利潤。但對于大多數(shù)百度營銷顧問來說，都很少能夠得到客戶的利潤方面的數(shù)據(jù)。從百度在到百度的代理商在到阿拉丁百度營銷中心，很少有客戶爽快的提高這方面的數(shù)據(jù)給我們參考。阿拉丁百度營銷中心建議SEMer可以退而求其次，來衡量轉(zhuǎn)化量。因此，“能夠在有限的預(yù)算內(nèi)獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化”就是我們選擇排名的依據(jù)。這包含兩個方面的意思，更多的轉(zhuǎn)化次數(shù)和更低的轉(zhuǎn)化成本。我們要以此作為目標(biāo)，選擇出合適的排名位置。

　　那么具體該如何實施呢?這時很多SEMer肯定問快速的解決方法，這個以我們多年對大客戶服務(wù)的經(jīng)驗來說是沒有的。阿拉丁百度營銷中心建議SEMer進(jìn)行不同排名或排名區(qū)間的不斷嘗試，這個可以利用百度推廣實況這個好工具，然后將各排名或排名區(qū)間的表現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄下來，通過對比選擇出能夠獲得更多轉(zhuǎn)化的排名(保證賬戶及關(guān)鍵詞設(shè)置大體相同)。例如保持關(guān)鍵詞排名在百度搜索頁面前幾名位置一周或更長時間并記錄排名數(shù)據(jù)，然后通過優(yōu)化質(zhì)量度調(diào)整排名進(jìn)行相同測試。對于那些在所有排名的表現(xiàn)均不是很好的關(guān)鍵詞，如果確認(rèn)創(chuàng)意質(zhì)量，頁面內(nèi)容不匹配等其他方面的原因，阿拉丁百度營銷建議您還是刪除了吧。與其這樣沒有效果，那還不如在轉(zhuǎn)化率高后者有效果的關(guān)鍵詞上多花錢呢，一定要記得這點，因為BOSS比你還關(guān)注效果。而對于挑選出的百度推廣效果不錯的關(guān)鍵詞，阿拉丁建議你多加大推廣力度，例如，增加此類關(guān)鍵詞的預(yù)算，延長關(guān)鍵詞的在線時長等。另一方面，可以對此類關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，增加關(guān)鍵詞的數(shù)量，并以類似的方式進(jìn)行推廣，從而提升整個賬戶的推廣效果。