選主題更加注重利潤
在建設(shè)流量站,對于網(wǎng)站主題的價值關(guān)注比較低,更多的是主題的眼球關(guān)注度,流量的多少是直接關(guān)系到網(wǎng)站廣告的點擊情況,而以淘寶客為代表的CPS,則有所不同,一個100IP的網(wǎng)站獲取的利潤甚至比一個1萬IP的網(wǎng)站獲取的利潤要高很多,這完全取決于網(wǎng)站主題的定位以及網(wǎng)站的定向推廣,用戶體驗等多種總和因素。
減肥產(chǎn)品VS小飾品
產(chǎn)品之間的利潤差距是非常大的,比如減肥產(chǎn)品和小飾品,一款售價300元的減肥產(chǎn)品,利潤大概在80%左右,也就是利潤起碼達到240元,而小飾品和減肥產(chǎn)品相比,他的單價低,利潤低。一個銷售減肥產(chǎn)品的網(wǎng)站和一個銷售小飾品的網(wǎng)站,在網(wǎng)頁的文案,用戶體驗,定向流量,網(wǎng)站流量的數(shù)量等諸多因素都一樣的情況下,銷售減肥產(chǎn)品的網(wǎng)站一天的利潤可以是小飾品網(wǎng)站的100倍,這完全是由產(chǎn)品主題定位決定的。
利用SEO獲取定向流量,通過淘寶客轉(zhuǎn)化為盈利;網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化,關(guān)注網(wǎng)站流量數(shù)量的同時,不能忽略獲取流量的轉(zhuǎn)化情況,想辦法把搜索引擎流量轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站忠實訪客,網(wǎng)站注冊用戶,網(wǎng)站客戶。尤其針對銷售產(chǎn)品或服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。
這里特別介紹一下關(guān)于SEO在淘寶客中的一些具體應用,關(guān)于淘寶客會在下面的盈利篇中進行詳細的講解。
通過SEO借雞生蛋,沒有網(wǎng)站也能做淘寶客
沒有網(wǎng)站,主要是利用外部平臺,比如大型社區(qū)和博客,比如西祠社區(qū)、百度空間、知名博客平臺。因為這類大型社區(qū)博客有較高的權(quán)重,發(fā)布的內(nèi)容在搜索引擎中具有比較好的排名。這里具體應用了前面內(nèi)容中的“關(guān)鍵字的選取和分布”
第一步:選擇關(guān)鍵字
因為是發(fā)布在外部平臺,我們的定位在暴利產(chǎn)品的推廣上,減肥產(chǎn)品應該來說是淘寶客推廣中的暴利產(chǎn)品,而且在網(wǎng)絡(luò)銷售中,減肥類產(chǎn)品的需求十分大,按照我們介紹的關(guān)鍵字選取,使用關(guān)鍵字分析工具進行分析,找出和“減肥”相關(guān)的關(guān)鍵字,因為我們是利用大型社區(qū)進行關(guān)鍵字操作,所以我們不能選取一些十分核心的關(guān)鍵字,比如“減肥”“減肥產(chǎn)品”這些競爭力十分激烈的關(guān)鍵字,我們應該去選擇那些和減肥相關(guān)的長尾關(guān)鍵字,搜索量低,轉(zhuǎn)化率高。進行關(guān)鍵字對比之后,選取了“最有效的減肥產(chǎn)品”做為目標關(guān)鍵字。“最有效的減肥產(chǎn)品”每天平均搜索量 250左右。但是搜索“最有效的減肥產(chǎn)品”的人都是要購買減肥產(chǎn)品的目標人群,只要你推薦的減肥產(chǎn)品符合消費者要求,那么轉(zhuǎn)化率會很高。
第二步:產(chǎn)品精準選擇,力求高轉(zhuǎn)化
當我們選定了平臺,選定了關(guān)鍵字,下一步就是選擇產(chǎn)品,力求獲得流量之后,可以迅速轉(zhuǎn)化為銷量。那么如何來定義一款最有效的減肥產(chǎn)品呢?
選擇10款高傭金,高成交,高信譽,好文案減肥產(chǎn)品
不選擇一款,因為用戶對“最有效”的認知有差異,選擇十款減肥產(chǎn)品,可以把選擇權(quán)交給用戶。
從利益出發(fā),必須選擇高傭金的產(chǎn)品,對于減肥產(chǎn)品,我們選擇的傭金至少要達到40%,甚至50%,也就是說,一款售價200元的產(chǎn)品,我們起碼可以獲利80-100元。
歷史成交要高,一般來說,30日內(nèi)成交至少要上千件產(chǎn)品。歷史購買量是保證好產(chǎn)品最基礎(chǔ)的一個保障! 「咝抛u,這是淘寶官方對網(wǎng)店的認可,是一種信譽的保證,部分網(wǎng)民還是十分迷信信譽的,尤其是購買減肥產(chǎn)品的時候,選擇皇冠信譽以上,或者淘寶商城的產(chǎn)品。好文案,也就是寶貝詳情,減肥產(chǎn)品的寶貝詳情相比其他產(chǎn)品來說都要來得重要,甚至很多用戶都是看了寶貝詳情之后才被真正的俘虜。
從以上幾個因素來真正的選出十款高傭金、高成交、高信譽、好文案減肥產(chǎn)品,這并不是什么難事。
第三步:整理帖子,發(fā)布到各大平臺
確定了關(guān)鍵字目標,確定了選擇的產(chǎn)品,接下來就是找尋平臺發(fā)布了,對平臺做一個初步的評估,確定哪些平臺對于廣告貼比較敏感。一般來說,大型的平臺,只要你不是連續(xù)的發(fā)布廣告貼,偶爾發(fā)布幾個廣告貼,是不會進行刪除處理的。然后進行標題的撰寫和內(nèi)容的編輯,確保關(guān)鍵字的分布。保證標題中出現(xiàn)一次關(guān)鍵字以及內(nèi)容中出現(xiàn)5-10次關(guān)鍵字(具體根據(jù)帖子字數(shù)來確定)。因為帖子所在的站點具有較高的權(quán)重,而且經(jīng)常了特殊的關(guān)鍵字密度和分布的處理,選擇的關(guān)鍵字并不屬于流量大,競爭高的詞語,而屬于高價值,轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字。而且多個高權(quán)重的站點發(fā)布,能大大提升獲得排名的幾率。
第四步:觀察變化,做好重點維護
在更新過程中,注意這些帖子的收錄以及排名情況變化,可以再以這個關(guān)鍵字為目標進行原創(chuàng)帖子的編輯,再發(fā)布。等待獲得排名。獲得排名之后,這樣一個每天搜索量大概在100-200IP的關(guān)鍵字,假設(shè)每天可以獲取大概20多IP,假設(shè)每3天轉(zhuǎn)化一個銷量,一個銷售的利潤為100元,那么這個關(guān)鍵字創(chuàng)意的效益一個月為1000元。